„The 22 Immutable Laws of Marketing“ lautet der Titel eines Buches von Al Ries und Jack Trout, welches 1993 erstmalig veröffentlich wurde, aber auch knapp 30 Jahre später nichts an Aktualität und Relevanz eingebüßt hat.
Den Autoren zufolge ist das falsche Verständnis der Kunden die Hauptursache für mangelnden Erfolg in Marketing und Verkauf.
Im Buch geht es deshalb um grundlegende Prinzipien wie und warum Kunden auf Unternehmen und deren Angebote reagieren.
Das Buch selbst ist in 22 Kapitel – Gebote unterteilt.
Auch wenn diese Gebote für den Profi auf den ersten Blick vielleicht zu einfach und banal erscheinen mögen, ist es immer wieder sinnvoll, sich auf die wesentlichen und fundamentalen Prinzipien zu besinnen.
“Simplicity is the ultimate sophistication“ erkannte Leonardo da Vinci bereits vor vielen und gerade im digitalen Zeitalter ist die Gefahr groß, sich in unnötiger digitaler Komplexität zu verlieren.
Eine sehr gute Zusammenfassung der 22 Gebote gibt es hier: