Umsatz ist nicht gleich Umsatz. Risikokapitalgeber Bill Gurley sieht 10 Faktoren über welche die Generierung von Umsatz auf die Nachhaltigkeit überprüft werden kann.
Diese 10 Faktoren lassen sich auch sehr gut für die Bewertung der Nachhaltigkeit von DTC-Marken, eCommerce-Modelle und Online-Geschäftsmodelle verwenden.
- Vorhandensein eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils.
Im Grunde geht es um die Frage: „Wie einfach ist es für jemand anderen, das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung wie Sie anzubieten?“. Die Idee des nachhaltigen Wettbewerbsvorteils wird von M. Porter in seinem Buch „Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance“ gut erklärt. - Das Vorhandensein von Netzwerk-Effekten
- Sichtbarkeit/Vorhersehbarkeit
- Kundenbindung, hohe Wechselkosten
- Höhe der Bruttomarge
- Grenzertragsfähigkeit bei Skalierung
- Kundenkonzentration
- Abhängigkeit von externen Partner
- Organisches Wachstum vs. Marketingausgaben
- Wachstum